Отправлено: 15.03.10 05:09. Заголовок: ТЕХНИКА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Техника продаж

ТЕХНИКА ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

- Особенности и преимущества метода «прямых» продаж.
- Что такое продажа.
- Рекомендации по успешному ведению коммерческого разговора.
- Увеличение объема продаж.


Метод прямых продаж считается самым прогрессивным, перспективным методом продаж. Он подразумевает личный контакт с покупателем и имеет следующие преимущества:
- возможность активного выявления потребностей клиента;
- предоставление клиенту полной информации;
- индивидуальный подход к выбору ассортимента.
Все эти постулаты абсолютно верны, но… мы привыкли покупать косметику в магазинах. Однако вопросы, которые нам при этом задает продавец, весьма специфичны и очень узки: например, нам нужен дневной крем или ночной? Для сухой кожи или для жирной? И, наконец, сколько мы готовы потратить на себя? Как правило, это всё, что интересует продавца.
А как в этом же случае действует консультант косметической фирмы? Согласитесь, совсем иначе. Во-пе