Форум

Технология привлечения и отбора сотрудников
кто нам нужен
где искать
как искать

Успех, эффективность вашей команды будет зависеть от того, кого вы пригласите в свой бизнес. Набор сотрудников можно сравнить только с добычей жемчуга. Прежде, чем отыщите несколько драгоценных жемчужин, нужно поднять с глубины не одну сотню раковин, среди которых большинство окажется малоценными или вовсе пустыми.

Обучение сотрудников технике набора новых консультантов
что говорить
как говорить
преимущества работы
особенности сетевого маркетинга
преимущества маркетинга в компании Faberlic

Не старайтесь сами дать оценку человеку: получится у него или нет, нужно предоставить каждому шанс попробовать свои силы.

Правила собеседования. Навыки эффективной коммуникации.
Короткая беседа о продукте и методе работы. Человек должен понять работу.
Предостеречь об ошибках, которые допускают новички.
Наглядно показать, как это делается.

На подъеме развития - нет проблем с новыми сотрудниками. Объем вниз - проблема с новыми сотрудниками.

Приглашение на работу:
с презентаций
через знакомых
при разговоре с незнакомыми людьми
объявления
через рубрику "ищу работу"

Кто приглашает новых консультантов?
консультанты
директора

Минимум -потребители. Возникает вопрос - что с этого буду иметь? Многие консультанты не хотят "терять" клиента и получать конкурента. На этом этапе важна индивидуальная работа с консультантами этого уровня:
необходимо не только разъяснить преимущества работы с командой, но и научить их профессионально приглашать на работу
важно на этом этапе профессионально организовать расширенные занятия по маркетинг-плану
навык работы с распечатками по зарплате - важный мотивационный момент для начала построения карьеры

ВНИМАНИЕ - не подписывайте под ваших консультантов не приведенных ими новых людей, Если они лично не смогли убедить в необходимости работы своих знакомых, воодушевить, зажечь - ответственности за этих людей они нести со всей полнотой не будут.

Набор через объявления - характеризуется большой сортировкой людей.
Набор новых консультантов - главная задача руководителей всех уровней.
Как это сделать? Консультант приглашает с позиций своих ценностей, поэтому необходима предварительная подготовка, беседа с каждым консультантом по правильному ведению беседы приглашения на работу.
("Как мотивировать людей на работу")
Стать консультантом в корпорации Faberlic должно быть престижно!

Особенности набора новых консультантов
подбирать сильных работников, иначе ваш бизнес будет ненадежен и малоэффективен
рганизовать качественное обучение
эффективно управлять

Значение имеют:
личные качества консультанта (предпочитать честного)
характер определяет его отношения с клиентами и партнерами по бизнесу

Надежный и мудрый метод отбора состоит в том, чтобы предоставить работникам поле деятельности и наблюдать их в деле.
Коммерческая организация должна следовать правилу промышленников - стремиться к тому, чтобы и маленькие составные части были добротного качества.
Деятельность работника больше всего зависит от того, как им управляют.
Средний показатель использования потенциала своих возможностей равен 60 %.
40 % - не используют.
Вопрос: Как вывести своих работников на максимальный уровень?
Существуют 3 меры воздействия, которые очень эффективны:
а) Персональное внимание.
Своим вниманием увеличиваете чувство его личного достоинства
в) Обучение.
Когда мало знаний и умений - работа мало интересует.
с) Стимулирование.
Похвала, премии, заработная плата и т.д.
Чтобы напрягаться - должны быть причины.
Действительный успех - нанять и обучить команду производителей прибыли.
Известно, что людей, занимающихся торговлей, постоянно нужно инструктировать и стимулировать, так как их работа полна разочарований. Их активность угасает, если за ними не стоит движущая их вперед сила.

Легко увлечь в бизнес, если Вы:
выглядите, как человек, у которого успешно идут дела
гордитесь продукцией, которую представляете
гордитесь ценами своей продукции
гордитесь тем, что работаете в Faberlic

НАБОР НОВЫХ СОТРУДНИКОВ - КАК ЭТО ДЕЛАТЬ.

1. ГДЕ ИСКАТЬ
- среди знакомых
- знакомые знакомых
- по объявлениям (ищу работу)
- на презентациях
- по телефону (теле-маркет)
- биржа труда
- работа с "листовками"
- "лицом к лицу" (везде)
- соц.опрос
- объявление в газете
примеры объявлений:
- "Курсы консультантов-косметологов по кислородной
косметике (льготы только в "январе")"
- "Бизнес для домохозяек"
- "Интересное занятие для учителей в свободное от работы время"
- "Бизнес без капиталовложений для женщин свыше 30 лет"
- "Требуются ассистенты организаторов презентаций"

2. КАК ОТВЕТИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ И ПРИГЛАСИТЬ НА ВСТРЕЧУ
"Я-секретарь на телефоне. Информационная встреча состоится… в …час., где вам ответят на все интересующие вопросы"

3. КЕМ МЫ ПРИГЛАШАЕМ РАБОТАТЬ
- консультантом-косметологом
- организатор презентаций
- организатор продаж
- организатор обучения
- работа с кадрами
- менеджер-визажист

4. КАК МОТИВИРОВАТЬ НА РАБОТУ
а) Стабильность компании
- свое производство
- своя научная база
- экономический эффект (работает на российскую экономику)
- расширение бизнеса за рубеж
- победа на международных выставках
- регулярная выплата заработной платы
- ценовая политика -меньшая зависимость от колебания курса доллара
- официальное налогообложение
- постоянное расширение сервисных центров
- "золотая" медаль как самой динамично развивающейся компании
б) Уникальность продукции
- единственная в России истинно кислородная косметика (на перфторуглеродах)
- владение фармакопейной статьей ( экологичная чистота и безопасность)
- натуральные многослойные липосомы
- впервые введение в косметические средства пептидоглюканов и РНК

в) Преимущества работы
- свободный график работы
- дополнительный заработок
- не сократят и не уволят
- возможность организации собственного бизнеса
- бесплатное обучение
- заработок неограничен
- высокая прибыль при минимальных инвестициях
- предоставление кредитов
- материнский бонус
- премия за стабильность

Методический центр компании Faberlic